“智慧医（yī）院”是医疗机构发展的大趋（qū）势（shì），近期（qī）这（zhè）项政策（cè）也（yě）被国家卫计委频频提及，让一向平（píng）静的（de）医（yī）疗（liáo）物联网市场活（huó）跃了起来。尤（yóu）其是2018年4月（yuè）制定的《全国医院（yuàn）信（xìn）息化建设标准与（yǔ）规范（试行）》，更是给行（háng）业带来了重大利好。

医疗物联（lián）网并不是新兴（xìng）行业，头部（bù）公（gōng）司很多都有二三十年的经（jīng）营历程（chéng），其中不乏已经上市的企业。科技的进步、政策的鼓励，给这个“老”行业（yè）带来了新机（jī）遇。行业中排名靠前的公司有联（lián）新（xīn）、昂科、霍尼韦尔（ěr）、联众智慧（huì）、医（yī）惠科技等（děng）等。

36氪近期（qī）接触的「医锐联」，正是今（jīn）年成立（lì）的（de）一家企业。医锐（ruì）联的核心团队（duì）来（lái）自某上市医疗（liáo）集团的（de）医疗物联网（wǎng）部（bù）门（mén），具备十余年的行业经（jīng）验和资源，包括技术、销售团队和（hé）代理商资源。

医锐联CEO郑栋认为（wéi），目前传统医疗物（wù）联（lián）网（wǎng）公（gōng）司（sī）有（yǒu）三个弊端：

1. 传统医疗物联网主要靠的是建平台、卖耗材，但很（hěn）多耗材不（bú）在国家收费目录之（zhī）中

2. 传统穿戴设备的（de）体型状态存在问题，往往不太符合医疗、穿（chuān）戴的要求

3. 与临床护士（shì）关系最（zuì）大的核心应用缺失，整套产品（pǐn）是否真的对（duì）临床有用（yòng）是未知的，而且又不是开放平台，不能保证新应用及时更新出来

凭（píng）借十余年（nián）的从业经验，医锐联已经积累（lèi）了1000余个项目资源，现在（zài）已经（jīng）顺（shùn）利落地了6个项目，明年计划（huá）在（zài）更多医院落地，实现4000-5000万（wàn）元的（de）销（xiāo）售额。推广（guǎng）重点是西北地区、西（xī）南地区、江苏省和浙江（jiāng）温（wēn）州。

此外，医锐（ruì）联还与新华三、中国电信、海康威（wēi）视等公司建立了战略合作，尤其（qí）是与新华三建立了双方唯一绑定（dìng）合作，合作企业可（kě）以帮助（zhù）医锐联（lián）在全（quán）国推广。

医锐（ruì）联的产品体系

医锐联共有两层核心（xīn）产品：

第一（yī），AI+5G 智慧病区。精细化管理临床（chuáng）流程，可以做到微小医（yī）疗（liáo）流（liú）程的（de）溯源。

产品（pǐn）线包括：母婴安全（quán）、医院人财物高精度定位（wèi）（正在研发10cm内精度）、病（bìng）区全（quán）智能（néng）化管理、一卡通、智慧病（bìng）房、临（lín）床数据传输、硬件等（děng），正在（zài）与华三合作开（kāi）发多网合一项目，正在与（yǔ）浙江电信战略（luè）合作开发5G芯片产品线（预计明年落地（dì））。

这套产（chǎn）品的核（hé）心是（shì）服务患者、医生和护士（shì），用物联网的感知或传感设备替（tì）换传（chuán）统设备，帮助提高医院的效率和患者（zhě）满意度（dù）。

医锐联CEO郑（zhèng）栋分享道：“医锐联推出的智慧病（bìng）区（qū），区别（bié）于（yú）市场上的‘智慧病房’。智慧病（bìng）房的问题在于成本太高，硬件设施往往久占病床的成（chéng）本大概就占病房的二分之一（yī）。而且床头屏（píng）幕医护患共（gòng）用还（hái）存（cún）在交叉（chā）感染的问题，这是医院（yuàn）院感科的硬性规（guī）定。同时目前智慧（huì）病房（fáng）应用无法深度切入临（lín）床真正的需求，所（suǒ）有（yǒu）硬件并未做到真正的“互联互通”，造成临（lín）床（chuáng）核心应用缺失。医锐（ruì）联（lián）给出的解（jiě）决方案是采用（yòng）物联网技（jì）术以及远程操控技术（shù）手段来解决该类问题，真（zhēn）正打入临床需（xū）求内部。”

第二，帮医院搭建物联网开放平台，这个（gè）平台的作用（yòng）是在（zài）传统的CDR临床数据中（zhōng）心，在（zài）搭建一个物联网（wǎng）中（zhōng）台”，帮助（zhù）医（yī）院（yuàn）连接（jiē）多种物联网设备，从而获取更多维度的医疗信息，辅助医生得出更为精准的判断（duàn）。

物联网开放平台是（shì）医锐联（lián）和其他（tā）竞品的最（zuì）大区别（bié）。传统（tǒng）的（de）模式是把平台销售给医院，一个平（píng）台需要（yào）花费（fèi）几（jǐ）百万元，平台上的（de）软硬件均由一家公司提供，与其他公司不兼容。医（yī）锐（ruì）联的（de）方式是提供微小（xiǎo）化平台。平台采用标准化接入，欢迎软硬（yìng）件（jiàn）入（rù）驻（zhù），平台目前已对接多家企业产品与（yǔ）服务，目前（qián）已经与大华、海康、新华三、锐骐（qí）等实现数据共享，已经（jīng）接入vivalnk、绿仰科技、德埃等物联网厂家的各类医疗传感设备，并集成多个应用：母婴安全（quán）、人员资产定（dìng）位、智（zhì）能输液、护理大屏、体温贴，院内导航等等一系（xì）列临床（chuáng）应用。

令36氪好（hǎo）奇（qí）的是，行（háng）业（yè）中有很多“老（lǎo）玩家”，经营了十几（jǐ）二十（shí）年。相（xiàng）比他们，医锐联（lián）的（de）竞争优势在哪里？

郑栋（dòng）回应道，其（qí）实（shí）很多“老玩（wán）家”的（de）核心（xīn）产品（pǐn）线不是医疗物联网，它们涉足这个领域，很多只是拓展产品线而已（yǐ），丰富产品系列。这些“老玩家”中，也有正在与医锐联（lián）洽谈（tán）合（hé）作的。

从今年4月成立至今，医锐联已经与多家医院建立合作，已达到（dào）收支平衡。目前已有的案（àn）例医院及中（zhōng）标等待实施的项目，包括：西安交通（tōng）大学附属第一（yī）、陕西（xī）长治二院、榆林星元医院、浙江康复医（yī）院、西安秦皇医院（yuàn）、成都京东方医院等等，并与天津（jīn）南开大学附属（shǔ）医（yī）院、广州阳江人民医院等多家医（yī）院签订战略合作。

医锐联的盈利方式主要是：销（xiāo）售软硬件产品（pǐn）给医（yī）院，为医（yī）院搭建开（kāi）发物联网平台（tái）。销售穿戴型设（shè）备给医院或居（jū）家养老机构，积（jī）累一定（dìng）医疗数据后，优化（huà）AI，挖掘数据价值。

其中向（xiàng）医院收费（fèi）的方式：是合同（tóng）额加（jiā）上（shàng）维保费或（huò）服务费（fèi）。郑栋分享道（dào），医院（yuàn）每年年底会（huì）做下半年预算，每年第三、四季（jì）度，往（wǎng）往（wǎng）是合同爆发期（qī），医（yī）锐联在（zài）签订合同时会收取20-40%首付，通常在（zài）6个月内收（shōu）得全额（é）。

医（yī）锐联已入选（xuǎn）中国（浙江）卫（wèi）生健康科技研发（fā）与转化平（píng）台，并（bìng）入（rù）选杭（háng）州（zhōu）余杭区人工智能（néng）产业园评审（shěn）优质公司项（xiàng）目。同（tóng）时，也参（cān）与国家20181805-T469<物联网 生命体（tǐ）征感知（zhī）设备通用技（jì）术要（yào）求》、20181806-T469<物联网 生命体征感知设备数（shù）据接口规范》两项标准的参编。