华为机器视觉率（lǜ）先用人工智能安防，将AI引入全国市（shì）场（chǎng）

2019年，华为HoloSens全新品牌，诠（quán）释全息（xī）感知的全新定位。

2020年，华为HoloSens战略升（shēng）级，以机器（qì）视觉作为万物感知入口，行（háng）业（yè）数字化抓（zhuā）手，助力千行百业数字化转型（xíng）。

春分时节，华为召开（kāi）智能（néng）安防分销业务（wù）战略暨新品发布会2020。华（huá）为机器视觉率先用AI安防（fáng），普惠（huì）AI分销，将AI带入千家万户，共赢智能（néng）新时（shí）代。

华为（wéi）智能安防推出全新中文（wén）品牌：好（hào）望（wàng）

2019年（nián）8月8日，华为智能（néng）安防发布（bù）新品牌HoloSens，以“全息感知、数据智能，作智能安（ān）防领航者”重（chóng）新定（dìng）位华为（wéi）智能安防（fáng）的方向，也立足成为华为“万物感知、万物互（hù）联、万物智能”的（de）重要承载之（zhī）一。

为提升分销市场（chǎng）对华为智（zhì）能（néng）安防的感知和认知，5个月（yuè）后，华为智（zhì）能（néng）安防中文品牌“好（hào）望”正式发布。

为什（shí）么是这个名字呢？华为（wéi）机器视觉产品线总裁段爱国（guó）表示（shì），螭吻又名吻兽，龙头鱼身，传（chuán）说是龙生九（jiǔ）子之一。因其“形（xíng）似（sì）兽，性好望”，从（cóng）龙（lóng）所在的（de）海底（dǐ）世界演变（biàn）至如今屋脊上神（shén）兽，千百年来（lái）守（shǒu）护家宅平安（ān），是百姓冀求丰衣（yī）足食、人（rén）丁（dīng）兴旺的象征。类比华为安（ān）防产品，在（zài）城市（shì）角（jiǎo）落默（mò）默守护一方平安。因（yīn）此，起名“好（hào）望”。

华为机（jī）器视觉产品线总裁 段爱国（guó）

华为智（zhì）能安防的（de）3大战略与4大（dà）转变（biàn）

分销业务是（shì）智能安防（fáng）的重要组（zǔ）成部分（fèn），也是智（zhì）能化应用走向千行百业的（de）主（zhǔ）要助力与通（tōng）路。安防分销市场将进入智能时代，千亿规模、占比40%的分销市场对智能化应用需求日益增长。

但智能尚（shàng）未普及，AI仍需普惠（huì）。坚持智（zhì）能和开放的宗旨，段爱国发布（bù）华为智（zhì）能安（ān）防（fáng）分销战略，由（yóu）3个维度构成（chéng）：

1.普惠AI的产品

华为系（xì）列化专业AI芯（xīn）将算（suàn）力注入（rù）极致性价比的（de）产品中，支（zhī）持产品全面智能化（huà）；D系列SDC拥有开放的OS，算法可按需加载，智能可按需（xū）定（dìng）义；华为好望商（shāng）城是业（yè）界首个（gè）一站式智（zhì）能视频算法商城（chéng），丰富优质且持（chí）续增长的（de）算法，让（ràng）合（hé）作伙（huǒ）伴随心选、放心用。华为在行业里率先引爆分销的AI智（zhì）能（néng）化，让普惠AI的产品（pǐn）从高端行业市场走向千行百业、千家万户。

2.共生共赢的（de）伙伴关（guān）系

华（huá）为倡（chàng）导共生共赢的伙伴关系，以（yǐ）SDC等开放的产品（pǐn）平（píng）台与（yǔ）华为好望商城为基础（chǔ），打造（zào）开放（fàng）生态（tài），众（zhòng）筹智（zhì）能。为伙（huǒ）伴提供从“压货渠道（dào）”到“解决方（fāng）案（àn）服务商（shāng）”，从卖“盒子”到卖“AI能力（lì）”的转型机会，向合作伙伴提供从简单的（de）“搬（bān）运、拼凑（còu）方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道；同（tóng）时帮助每个伙伴做大体量从而达成（chéng）更好业绩，华为携手伙伴共同构（gòu）建生态智能体（tǐ）。

3.严守边界的（de）渠（qú）道政（zhèng）策（cè）

华为对渠（qú）道市场有深刻的（de）观察及理解，让渠道伙伴利好是所有渠道政策（cè）制定（dìng）的（de）出发点。华为坚持（chí）走渠道通路（lù），严守业务边界，设定科（kē）学的产品的（de）定价和利润空间，与（yǔ）伙伴（bàn）共（gòng）赢（yíng）。同时提（tí）供更完善的渠道成长计划，实现从毫无节制的发展渠道家数（shù）到区域独（dú）家、做大规模转型，帮（bāng）助伙伴（bàn）成长。此外（wài），华为将为（wéi）渠道伙伴开放更（gèng）为广阔的产品平台，共同携手携手（shǒu）进（jìn）入AI新（xīn）时代！

4大转变支撑分销战（zhàn）略成功（gōng）

从压货的伙（huǒ）伴转变（biàn）成行业（yè）解决方案提供（gòng）商

现（xiàn）在通用（yòng）产品打天下已经很难了，智能（néng）化浪潮下，客户（hù）行业化诉（sù）求越来越明（míng）显（xiǎn）。通过华（huá）为算法商城，合作伙伴可以在摄像机加载（zǎi）不同的算法（fǎ），对不同（tóng）场景实现智能化分析（xī），比（bǐ）如戴安全帽（mào）、汽车尾气、水位高低检测等等，让（ràng）合作伙伴可以定义自己的分销爆（bào）款产品（pǐn）。

从攒产（chǎn）品（pǐn）方案（àn）转变为具（jù）备软件开（kāi）发能力的ISV

在与伙伴的合（hé）作方面，华为有成（chéng）熟的ISV合作资源，能帮助伙伴们向附加值更高的市场领域进军。

从无序发牌到区域独（dú）家

在管理方面，华为将建（jiàn）设健康有序的游（yóu）戏规则（zé），在区域内（nèi）严控发牌数量、严查（chá）跨区销售，确（què）保渠道市场有合理的利润空（kōng）间。

从（cóng）厂商（shāng）争抢生意到严守业务边界

华为的人力成本决定了不可能无限制靠自有人力扩大业（yè）务，必须依赖（lài）渠道伙（huǒ）伴深入到千行（háng）百（bǎi）业，让（ràng）伙伴们去覆盖社会的毛细血管，去拓（tuò）展千行百业，在（zài）这一点上，华为和渠道伙（huǒ）伴（bàn）们（men）是（shì）高度互补的。

精准覆盖重点场景，AI守护千家万户

智能手（shǒu）机的出现改变人（rén）们的生活，我们渐（jiàn）渐告别MP3转而使用手机听音乐，现金也（yě）带的少了更加习惯使用手机支付，各种APP与应用让我们办事更加方便，许多业务支持手机（jī）线上申请，让我（wǒ）们只用跑（pǎo）一次。智（zhì）能手机改变了（le）我们与世界的联接（jiē）方式（shì），让我们的生活充满想象。

无独有偶，在（zài）安防市场，AI深化已经成为业界共识，为了让AI普惠且（qiě）好用，经（jīng）过精心（xīn）打磨，段（duàn）爱（ài）国发布（bù）了面向（xiàng）分销市场的十大场景：零售商超、工厂园区、建筑工（gōng）地、农业养殖、企（qǐ）业（yè）园（yuán）区、仓储物流、幼儿园（yuán）、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等，契合场景（jǐng）业务需求，提供多种智能化应用（yòng）帮助用户实现数字化（huà）与（yǔ）智能（néng）化转（zhuǎn）型，让（ràng）AI普（pǔ）惠。

以（yǐ）智慧商超解决方案为例（lì），小超（chāo）市、便利店需要长时间甚至24h营业，但值守人员既（jì）要负责收银等日常（cháng）工作，同时需（xū）要兼顾物资安全。华（huá）为智能安防（fáng）打造（zào）小（xiǎo）超（chāo）市、便利（lì）店智（zhì）能解决方案，解决超市财产安全问题的同时可以提供有效运营数据，如VIP客户（hù）识别、热销产品等（děng）等。

再例如企业园区领域，企业园区面临人员、车（chē）辆进出频繁且复杂（zá）、公共设施与（yǔ）重要资料安（ān）全等管理问题。为此华为智能安防打造智能化视频解决方案（àn），满足小企业园区的日常管理（lǐ）需求，提高小企业园区突（tū）发事件的预防（fáng）能力，同时也节省了企业（yè）的人力（lì）投入（rù）成本（běn），实现高（gāo）效运营管理。

四大产品，把智（zhì）能（néng）安防带入千家万（wàn）户

D系列SDC：拥有1T澎湃（pài）算力，支持人脸识（shí）别（bié）、智能周界、客流统计等智能功能，开放式平台支持（chí）升级与加载不同算法，满足各种（zhǒng）场景（jǐng）的智能需求；在图（tú）像能力上D系列SDC同（tóng）样出色，4K高清、低（dī）照全彩保证画（huà）面全天候可用。

智能NVR800系列（liè）：高效本（běn）地人机（jī）界面支（zhī）持多种智能应用，最大支持（chí）10000人脸库，支持全（quán）通道人脸对比，全（quán）系列（liè）支持（chí）4K，即插即用，1-8盘位可（kě）选，支持POE供电。

华为（wéi）好望APP：可扫码即用、一键（jiàn）添加设备（bèi），可随（suí）时查看视频，且（qiě）支持（chí）消息订阅，实（shí）时掌握动（dòng）态，基于华为云带来更优质云体验（yàn）。

华为好望商城：这是（shì）业界首个一站式智能视频算（suàn）法商城，100+优质算法且持续上（shàng）新让用户随意挑选；软件定义（yì）摄像机支持在（zài）线加载算法，从华为好望（wàng）商城快（kuài）速下载实现算法（fǎ）快（kuài）速（sù）更换；算法上线由华为层层把关，严选算法品质，用户值得（dé）信赖。

据华为透露，爆款产品D2120-10和NVR800将（jiāng）在3月31日起接（jiē）收订单，4月15日可规模（mó）发（fā）货，华为智能安防将持续提供智能好（hǎo）用且实惠的AI产品。

一枝独（dú）秀（xiù）不是（shì）春，百花齐（qí）放春满（mǎn）园。华为希望携手合作伙伴，共同（tóng）推（tuī）动安防分销市场快（kuài）速进入普（pǔ）惠AI时代。推动智能社会快速（sù）到来，把数字世界带入（rù）每个人（rén）、每个家庭、每个（gè）组（zǔ）织，构建万（wàn）物互（hù）联的智能世界。