从2015年（nián）左右开始发（fā）展，国内仓储机器人行业的热度从来没有真正降温过。无论是新（xīn）入场的仓储机器人公司数量（liàng），还（hái）是资本市场（chǎng）给予（yǔ）这个赛道的筹码，都在屡创（chuàng）新高，刷新人们（men）对（duì）行业原有的认知和预期。据不（bú）完全统计，目前国（guó）内以提供仓储机器（qì）人为（wéi）主业的公司多达（dá）30家，仅2017年度，整体行业的融资（zī）金额（é）就（jiù）超过了10亿人民币，是2016年的数（shù）倍。

行业（yè）竞争格局渐趋明朗，第一梯队公（gōng）司优势显著（zhe）

首先，我（wǒ）们来区（qū）分一下（xià）AGV和智（zhì）能（néng）仓储机器（qì）人。

无人（rén）搬运车（Automated Guided Vehicle，简称AGV），指装备有（yǒu）电磁（cí）或光学等自动导引装置，能够沿规定的导引路径自动行驶，不需要驾驶（shǐ）员（yuán），具有安（ān）全保护以及各种移载功能的运输车。

本（běn）文（wén）所（suǒ）指的智能（néng）仓储机器人则（zé）在传统AGV的基础上进行改良（liáng）和（hé）升级，性能更（gèng）加高效，更加符合智能物流时代的需要（yào）。智能仓（cāng）储机（jī）器人支持更多种更加（jiā）先进（jìn）的导航方（fāng）式（shì），比如（rú）二维码导（dǎo）航（háng）、激（jī）光导航、SLAM导航等，特别是SLAM导航（háng）可以（yǐ）实现完全（quán）无轨（guǐ），路（lù）径（jìng）自由行走，大大提升了仓（cāng）储机器人（rén）的（de）柔性。除此（cǐ）之（zhī）外，智能仓储机器人还有强大的后台系（xì）统（tǒng）支（zhī）持，并且支持多机器人配合作（zuò）业（yè），路（lù）径规划，自主导航（háng），无需（xū）人工干（gàn）预（yù），完成自动拣（jiǎn）选（xuǎn）/搬运/分拣（jiǎn）等仓库作业。

智能仓（cāng）储机器（qì）人（rén）在中国的发展前景良好，很多（duō）家企（qǐ）业（yè）进入这个领域。刚（gāng）刚结束的CeMAT ASIA 2018可以说是仓储机（jī）器人企业公认的擂台。但是，随（suí）着该行业的不断发展，阶层梯队分化逐步明显（xiǎn），第一梯队已经明（míng）显和（hé）后方梯队（duì）拉（lā）开（kāi）差距。Geek+、快仓、海康机器人（rén）三家公司依然占（zhàn）据着（zhe）最（zuì）主要（yào）的分量，无论是技术成熟度，还是行业经验，这三家都稳居国内市场（chǎng）的第一梯队。

Geek+机（jī）器人

快仓（cāng）机器人（rén）

海康机器人（rén）

据公（gōng）开（kāi）资料估算，Geek+、快仓、海（hǎi）康三（sān）家在国内的市场份额约达到80-90%，可（kě）以说（shuō）是（shì）名（míng）副其实的第（dì）一梯队。第（dì）二梯队中，艾瑞思（sī）机器人、马（mǎ）路创新、牧（mù）星智能（néng）也（yě）得（dé）到了（le）资本市场一定（dìng）的关注，来势汹汹。但是，从应用案例、运营经（jīng）验以及机器人（rén）出（chū）货量方面来（lái）看，第二梯队（duì）还是和第一梯队有较大差距，想要（yào）弯道超车并非易事。

目前，仓储机器人（rén）行业还属（shǔ）于一个比较年轻的行业（yè），系统（tǒng）的（de）稳定（dìng）性、机器人的故障率等因素（sù）或多（duō）或少影响到客户的满意度和评（píng）价。相比大多数仓储机（jī）器人公（gōng）司，第一（yī）梯（tī）队的几家头部（bù）企（qǐ）业已经着眼于（yú）提升客（kè）户（hù）服务质量，更多地关注机器人（rén）系（xì）统的稳定（dìng）性以及机器（qì）人系统（tǒng）能否解决客户的痛点（diǎn）问题（tí），也标志着行业不断向前推进和（hé）发（fā）展。

从市场规模来看（kàn），近三年仓（cāng）储机器人（rén）市场保持着高（gāo）速增长（zhǎng），各家公司都能受益其中，不（bú）过如（rú）何保（bǎo）持长期的市（shì）场竞（jìng）争（zhēng）力将会是一个非常重要的话（huà）题。

2018年上半年（nián）仓储机器人（rén）公司出货（huò）情况（数据（jù）来（lái）源：新（xīn）战略机器（qì）人（rén））

行业缺少（shǎo）绝对标准（zhǔn），机器人的稳定（dìng）性和安全性（xìng）成（chéng）为客户的首要考虑因素（sù）

虽然仓储机器人热（rè）度（dù）不减，但是付费买单的依（yī）然（rán）只有少数企（qǐ）业——原表述不够（gòu）准确，一些吃螃（páng）蟹的客（kè）户开展（zhǎn）仓储（chǔ）机器人项（xiàng）目，并非（fēi）完全为（wéi）了实用和（hé）效率。目前，市（shì）场需求（qiú）侧正在回归冷静和理性，通（tōng）常客户都会（huì）从试（shì）点项（xiàng）目（POC）开始进（jìn）行（háng）测试（shì），一旦业务测试（shì）通（tōng）过，才有可能进（jìn）行大规模的复制。

客观地讲，仓储机器人行业经过几年的孕（yùn）育，已经有发（fā）展壮大（dà）的趋势，但（dàn）整个行业仍（réng）然属于较早期（qī）阶段，有待进一步（bù）成熟。行业缺乏规范性和行业标（biāo）准，产（chǎn）品（pǐn）稳（wěn）定性未达（dá）预期会给作业（yè）带来一定的隐患。同（tóng）时（shí），某（mǒu）些机（jī）器人仓（cāng）库也暴露出来一些问题，比如机器人运行不稳（wěn）定（dìng）导（dǎo）致货架倾覆、或（huò）者因为电（diàn）池（chí）问（wèn）题导致的机器（qì）人失火（huǒ）事件。这些事故对（duì）于仓库的作业和安全性都有非常（cháng）严重的影响，甚至影响到仓库人员的作业安全（quán）。

机器人产（chǎn）品（pǐn）的（de）稳定性和安全（quán）性（xìng）将会成为客户的首要考虑（lǜ）因素。在这一（yī）点（diǎn）上，第一梯队的公（gōng）司凸显出（chū）比较明显的优（yōu）势，较早着眼于产品安全保障。Geek+和海康（kāng）机器人在今年都发（fā）布了自家产品通过欧洲CE认证的新闻，一方（fāng）面是为了更好地开拓（tuò）海外市场（chǎng），另（lìng）一方（fāng）面也是在（zài）设备稳定性和安全（quán）性方（fāng）面下足功夫，给客户足够的信心。

机（jī）器人解决方案离不开强大（dà）稳（wěn）定（dìng）的系统，案（àn）例背书才是有效的（de）市场攻略（luè）

除了机器人本（běn）身，仓储机器（qì）人方案（àn）另一（yī）个关键（jiàn）部（bù）分（fèn）就是机器人（rén）控制（zhì）与调度？系统（tǒng）。系统的功能性、调度能力、稳定（dìng）性（xìng）已经是业内公认的机器人公司的核心竞（jìng）争力。特别是在国内市（shì）场，所有的电商客（kè）户都会历经双十（shí）一等各种大促，而能否通过大促期的考验（yàn），往往是验证机器人系统能力的重要手段。

在刚刚过（guò）去（qù）的双十（shí）一大促中，快仓机器人在（zài）菜鸟无锡仓库拣选单日峰值（zhí）达到（dào）40万件，同（tóng）期，Geek+也披露（lù）出单仓（cāng）单班次（cì）实现10万（wàn）单的良好表现，以及同期全（quán）国（guó）机器人仓共（gòng）处理（lǐ）500万单的成绩（jì）。除了适应电商的（de）双十一，系统的能力也体现（xiàn）在各家能否为不同行业有针对性的满足客户需求（qiú）、解决（jué）行业级（jí）痛点的（de）能力（lì）。所以，在各个行业（yè）中挖（wā）掘有代表性的客户和应用场景，用（yòng）案例和事实来说话，才是最有效的市场开（kāi）拓方式（shì）。

综（zōng）合性行业门槛越筑越高，新晋公司未必被看好（hǎo）

由于行业和（hé）资本的热度，仓储机器人行业依然会有（yǒu）更（gèng）多的新晋（jìn）公司参与进来。那么这些（xiē）公司是否能够生（shēng）存壮大？其（qí）实答案未必是乐观的。

可以（yǐ）观察（chá）到的是，仓储机器人行业综合性（xìng）的门槛越来越高，除了机器人和系统（tǒng）以外（wài），决定（dìng）客户综合体（tǐ）验的还有咨询规划方案、工程（chéng）实施、服务体系（xì）等其（qí）他因素，而且资本能力也是不能忽（hū）视的一个关键。且目前头（tóu）部企业已经（jīng）占据了市场的较大份额，新晋玩家如（rú）果（guǒ）不能（néng）在短时间予以突破，在竞争格局明朗的情（qíng）况（kuàng）下，尤（yóu）其是在市场集中度（dù）很高的细分领（lǐng）域内，跟（gēn）随者（zhě）的（de）后发（fā）优势（shì）并不突出。

2018年上半年中国A股市场（chǎng）IPO上市数量与筹资额（é）同比双降（jiàng），其中同比2017年上半年IPO上市（shì）数骤降近七成。资本寒冬之冷，溢于言表。据悉（xī），进入2018年（简（jiǎn）要补充仓储机器人行业融资（zī）情况，例如，数额减少等（děng））资本（běn）市场寒冬（dōng）会（huì）加（jiā）速（sù）整（zhěng）个行业（yè）的整合跟洗牌（pái），头（tóu）部（bù）企业如果能保持（chí）持续发力，则能顺利地步入一个更高更稳定的阶段；但是不可否（fǒu）认的是（shì），在资本（běn）寒冬的侵袭下，部（bù）分企业的消亡也（yě）将成为必然。

那么开（kāi）发（fā）一些差异（yì）化的解决方案又是否有效呢？这（zhè）些只（zhī）能（néng）等待市场给我（wǒ）们答案了。仓储机器（qì）人行（háng）业会继续（xù）迎（yíng）接下一（yī）个春天，但（dàn）并不是所有人的春天（tiān）。