10月金（jīn）秋，本（běn）应天高气爽，却（què）因3件事让盛夏的（de）余温非但没有减弱（ruò），反而还形成了热浪，一波接一波地回荡在整个科技圈。

首先是中国商界（jiè）曾经的神仙眷侣（lǚ）——当当（dāng）网创始人李国庆与其妻子俞渝（yú）的无底线（xiàn）互撕，一时引得各（gè）界一片哗然，吃瓜（guā）群众由此（cǐ）陷入了对“夫妻店”的思考。

此事尚未完（wán）结，另一科技巨头——比特大陆也爆（bào）出大新闻（wén）：创始人兼执行董（dǒng）事吴忌寒于10月29日（rì）公开宣布解除前执行董事詹克团（tuán）一切职务，似乎在（zài）向世人（rén）诠释（shì）另类“共苦易，同（tóng）甘难”的兄（xiōng）弟（dì）之（zhī）情（qíng）。

连续的分手事件，犹如乌云（yún）般（bān）让互联（lián）网、人工智能两大（dà）科（kē）技圈异常沉闷（mèn），就在此时（shí），来自互联网行业的（de）阿里云和（hé）拥（yōng）有（yǒu）雄厚（hòu）AI应用与落地根基（jī）的宇视科技（jì）迎来了它们自今（jīn）年5月27日牵手后的第一个孩子——宇（yǔ）视AIoT联合解（jiě）决方案（àn），并（bìng）高度（dù）秀“恩爱”，让科技圈重现（xiàn）阳光（guāng）。

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道哥之“道”在于因人成事（shì）

看到（dào）“吴翰（hàn）清”这个名字，有些人可能还在搜索着似曾相识的（de）记忆；但若加上“道哥”、“小（xiǎo）黑”、“中国身价最高（gāo）黑客”等标签，相信很多人都会恍然大悟，没错，他（tā）就是阿里云首席安全科（kē）学家，誉满黑（hēi）客江湖的“阿里守护神”。

阿里云与宇视是两（liǎng）家不同领域的公（gōng）司，对它们的联姻，科技（jì）圈多有不解（jiě）。10月29日，借助两家公司（sī）合作后的（de）第一次产品发布会（huì）之机，道哥从（cóng）幕后走向前台，向业界讲述阿（ā）里（lǐ）云（yún）与宇（yǔ）视缘（yuán）何一见钟情。

以计算起家的（de）阿里云，人工智能已成（chéng）为其最大的计算需求，在整个社会都向（xiàng）人（rén）工智能升级换挡（dǎng）之（zhī）际，阿里云发现（xiàn）数字化限制了全（quán）行业构建智（zhì）能化生态的步（bù）伐，亟需大量的合作伙伴，补足（zú）自身短（duǎn）板，以此来推进阿里云为客户提供智能化（huà）进（jìn）程的能力。

作为（wéi）闻名全球制造大国，中国不缺乏兼具数据与硬（yìng）件生（shēng）产的企业，如何抉（jué）择？这就不得（dé）不提（tí）阿（ā）里云的择偶标准。阿里（lǐ）云历经10年打磨，学会了克（kè）制，懂得尊重所有商业规（guī）律，面对未来，阿里云要（yào）把更大的发（fā）展空间分享给合作伙伴，推（tuī）出了被集成战略，目标直（zhí）指万亿规模市场。道（dào）哥说道（dào）：“被集成战略是阿里云成（chéng）熟的表现，我（wǒ）们需（xū）要找到能够（gòu）背靠（kào）背的合作伙伴（bàn），但不是每一家（jiā）企业（yè）都（dōu）能（néng）够跟阿里云合作。信任，是最重要（yào）的合作前（qián）提。”

那么为何（hé）唯（wéi）独宇视获此殊（shū）荣（róng）？

面对选择，阿里（lǐ）云非常清（qīng）楚（chǔ）自己（jǐ）需求（qiú）与愿景，在遇到（dào）宇视之前，阿里云已经与行（háng）业内的各（gè）知（zhī）名企（qǐ）业（yè）有过深入（rù）接触（chù）和了（le）解，很多（duō）都（dōu）自建生态体系，战略背道而驰。而宇视（shì）不一（yī）样（yàng），道哥直言道（dào）：“人最难打破的就是信任，这么多年（nián）来（lái），我们只遇到了一个张鹏（péng）国（宇视总裁），他放下了不安全（quán）感这个壁垒（lěi）；是（shì）信任促成了阿里云与宇视结合（hé），既是偶然，也是必（bì）然（rán），是天时、地利（lì）、人和（hé）交（jiāo）叉的结果，总结（jié）起来就四个字：‘因人成事’。”

与钱（qián）无关，认定的就是宇视

宇视一直秉持“精工”精神前行在被（bèi）集成的道路上，对这点（diǎn），两（liǎng）家企业的（de）理念不谋而合。

不过两者（zhě）的被集成（chéng）还是有着明显的区别，宇视主要（yào）是向下游合作伙伴（bàn）、友（yǒu）商开放自（zì）己的资源，共（gòng）同把产业（yè）作大。阿里云则是要（yào）做数字经济，考虑的是如何数字（zì）化、如何智（zhì）能化赋能，其长远目标是要把自己的（de）经验输出给所有的合作伙伴，让他们发挥（huī）所长，完（wán）成各行业的细分解决方案。两（liǎng）者的主要区（qū）别（bié）在于“宇视聚焦的是安防行业，阿里云则负责技术的输出。”道哥如是说道。

双方的志同道（dào）合不仅仅体现（xiàn）在战略的一致性上（shàng），对未来发展趋势也是高度统一，双方都认（rèn）准了未来大数据、人工智能（néng）、云应用的价（jià）值。我国正在着手建立（lì）智能化的治理体（tǐ）系及管理体系，在此背（bèi）景（jǐng）下，阿里云和宇视都有（yǒu）着为客户（hù）创造价值的愿景，在原本（běn）良好合作的（de）基础上，双方开展深度合（hé）作成（chéng）了必然。

宇（yǔ）视副总裁、国内市场（chǎng）部总裁林（lín）凯解（jiě）释（shì）道：“宇视擅于（yú）思考，也与（yǔ）阿里（lǐ）云推出过一些解决方案，但由于只是试（shì）探（tàn）性合（hé）作，存在很多（duō）问（wèn）题。但当双方（fāng）高层领导彼此深入接触后（hòu）发现，双方若能一起各展（zhǎn）所长，以前面（miàn）临的问（wèn）题都不再存在，无形（xíng）中加（jiā）速了（le）双方的合作进程。”

最终，阿（ā）里云注资千方。

假（jiǎ）设没（méi）有资（zī）本注入，那双方是（shì）否（fǒu）仍会达（dá）到如此的合作高度？

道哥认为（wéi），阿里云和宇视的结合，已不再局限于（yú）生意层面，双方（fāng）的理念（niàn）至关重要。

阿里巴（bā）巴创始（shǐ）人马云曾说过，阿里成（chéng）立20年来的所有重要决定，都跟钱没有关（guān）系，因为这是（shì）一家使命愿景驱（qū）动（dòng）的公司！

同样的（de），在这（zhè）一（yī）问题上，双方得益于（yú）理念的（de）一致（zhì）性，更看重的是合作的效益（yì）以及（jí）长远的发展，因此，阿里云（yún）和宇视均表示，双方（fāng）看重（chóng）的并不是资（zī）金（jīn），而是双方的合拍，以及对愿景的合一，而（ér）资本只不过是如虎添翼（yì）的（de）推（tuī）助器。道哥表示：“我们只（zhī）遇到了一个张鹏国，即便没（méi）有资（zī）本加持，我们也会选择与宇视深度（dù）合（hé）作。”

宇视：自上而（ér）下战略级支（zhī）持

阿里云的理想合作伙伴必须具备（bèi）深厚的技术积累、先进（jìn）的（de）思想、统一的战略以及很好的执行力（lì）。从道哥的讲述我们不难发现，阿里云认定了张鹏（péng）国（guó），也（yě）认定了宇视，大有非宇视（shì）不“娶”的架势。

作为（wéi）受宠（chǒng）的一方，宇（yǔ）视同（tóng）样认定了阿（ā）里云，更是（shì）给（gěi）予（yǔ）了积极的回应。

首先，双方领导人高（gāo）度一致（zhì）的洞见，让双方在非常短的时间内就达（dá）成了深度合作，宇视总裁办（bàn）为此（cǐ）专门发文成立项目（mù）组，从（cóng）而实现（xiàn）自（zì）上而下的公（gōng）司资源调（diào）动；宇视（shì）是一家执（zhí）行力非常强（qiáng）的公司，对自己认准（zhǔn）的事情，敢于最大（dà）化地投入资源（yuán），极力促进双方的战（zhàn）略（luè）得以最快速（sù）的落（luò）地。

其（qí）次是（shì）自上而下的全力（lì）支持（chí）。双方的合作将原本（běn）不可能的事情有了快速落地的基（jī）础，但也带来全新的挑战，宇视林凯（kǎi）表示，与阿里（lǐ）云合作（zuò），对宇视的（de）影响非常大（dà），大家得以站在更高的角度并看到了自己梦想（xiǎng）和使命；宇视同时（shí）也看到了与梦（mèng）想的距离。目（mù）前宇（yǔ）视从上至下（xià），围绕共同（tóng）的目标，积极调（diào）动人（rén）力及（jí）资源，做（zuò）到了上下行（háng）动一（yī）致性，毫（háo）不犹（yóu）豫地在各细分（fèn）赛道中（zhōng）争分夺秒，不（bú）断提升数字化的价值，以（yǐ）响应（yīng）和满足业务需（xū）求。

信任、坚强的决心（xīn）以及执行力是阿里云和宇视（shì）达（dá）成深度合作的最重要基础。宇视目前调（diào）动了研（yán）发、技术、市场等所有的资源，积极就双方的共同目（mù）标展开行动，加速成果落地。

分（fèn）工（gōng）合作创（chuàng）造价值

一家来自互联网与一（yī）家来自（zì）安防（fáng）的（de）两家企业（yè）因为信任（rèn）走在了一起（qǐ），如同亲密的伙伴般，共同（tóng）就达成的共识而努力。

宇视（shì）总工朱兵认为（wéi），除了信任，资源互补也非常（cháng）重要。两家的（de）合作不是为了利（lì）益（yì）分配，而是就（jiù）各自的专业性分工合作，以利于协同（tóng）。相较阿里云，宇视擅长做视频平台等终端产品，且拥有很高的成熟度（dù）；而在算力（lì）平台方面，阿里云则是行（háng）业翘楚。宇（yǔ）视产（chǎn）品集成（chéng）到阿里云（yún）平（píng）台，可借助（zhù）阿里云强大的后台（tái）能力（lì），共同为客户（hù）打造业界（jiè）最先进的AIoT产品。

在双方的合作下，一批（pī）拥有（yǒu）良（liáng）好客户体验的解决方案率先落地。10月29日（rì），宇视联合阿里云、千（qiān）方科技在“宇（yǔ）视AIoT联合解决方案发布会”上共同发布了智慧小区等解决方案（àn）。

新的方案最为凸（tū）显（xiǎn）的成效是，基于阿里云强大的后（hòu）台处理能力（lì），提效显著。道哥总结（jié）为：“宇视（shì）在数据上（shàng）有经验，阿里云在云计算（suàn）、数字计（jì）算（suàn）上（shàng）具有（yǒu）业界（jiè）领先的技术，双方通过资（zī）源整合打造出了（le）这套只需要花费极少时间就能满（mǎn）足数据（jù）输入、输出的智能（néng）系统。”

下（xià）一个伙伴会是谁

阿里云（yún）与宇视（shì）的牵手（shǒu），真（zhēn）可（kě）谓是众里寻（xún）他千（qiān）百（bǎi）度（dù），只需一个暮然（rán）回首就认定了（le）彼此。不过，阿（ā）里云的被集（jí）成战略，一个宇（yǔ）视是远远不够的，还需（xū）要（yào）更多的宇（yǔ）视，更多（duō）的“张鹏国（guó）”。

道哥（gē）说道：“‘安防’一词把事业给缩小了（le），而（ér）我（wǒ）们要做的是要把城市数字化、物理世界数字化，并在此基础（chǔ）上，提炼价（jià）值。校园、新零售、旅游、交通等都（dōu）属于（yú）阿里（lǐ）云（yún）的被集成场景。只是天时地利人和之（zhī）下（xià），阿里云遇（yù）到了（le）张鹏（péng）国，遇到（dào）了（le）宇视，安防成了我们（men）率先合（hé）作落地的第一个场景。”

当被（bèi）问及下一（yī）个与阿里（lǐ）云展开深度合作（zuò）的伙伴是谁时，道哥则（zé）一脸（liǎn）佛系（xì）地说道：“目前我们只遇（yù）到了（le）一个张（zhāng）鹏国，下一个（gè）在（zài）哪儿？这得看运（yùn）气。”并再次强调“信（xìn）任”对合作双方的重要性。

近期的夫妻互撕、兄弟相轻事件（jiàn），搅（jiǎo）得江湖一（yī）片混（hún）沌，究其（qí）根（gēn）本，正是“信（xìn）任”出了问题。值（zhí）此之机，阿里（lǐ）云、宇视因为信任走到了一（yī）起；因为信任，为行业创造（zào）了前所未有的价值（zhí），他们以实际行动来诠释（shì）“信任”2字，不仅（jǐn）是对当下（xià）不正（zhèng）之（zhī）气的当（dāng）头棒喝（hē），也向世人展示了（le）只有（yǒu）“信任”才（cái）能为（wéi）客户、为（wéi）行业创造价值的真谛。