一提起科通芯城（chéng），大多数人的（de）脑海里对其（qí）可能还停留在（zài）IC元器件（jiàn）分销商的角色。经过这几年战（zhàn）略上的调（diào）整（zhěng），这家上（shàng）市企业已经发展成为了以智能硬（yìng）件供应链为核心服（fú）务的（de）生态型（xíng）企业。

当前（qián），已经有越来越多的人将AI与IoT结合到一起来（lái）看，AIoT作为（wéi）各大传统行业（yè）智能（néng）化（huà）升级的最佳通道，已经成为物联网发（fā）展的必然趋势，5G的到来（lái）也让（ràng）万物互联（lián）成为可能。

今年科通芯城（chéng）将（jiāng）重点（diǎn）打造（zào）芯云、硬（yìng）蛋（dàn）云和易（yì）造云，进（jìn）一（yī）步深化“硬蛋AIoT企业服（fú）务平台（tái）+IC元器件交（jiāo）易（yì）平台双引擎（qíng）”战略，捕捉新兴电（diàn）子制（zhì）造业的入（rù）口。

国芯化（huà）进程加速，芯云助（zhù）力

在AIOT时代，任何物联网设备都需要芯片。受益于政策的大（dà）力（lì）扶持，近年来中国芯片产业销（xiāo）售额增速高（gāo）于全球且处于不断上涨的趋势（shì）。

据前瞻（zhān）产业研究（jiū）院报（bào）告（gào）显示（shì），2018年上半年，中国芯片（piàn）产业销（xiāo）售额达2726.5亿元，约400亿美元，同（tóng）比增长（zhǎng）23.9%，设计、制造、封测三大环节比例格局基本保持一致。然而（ér），中国虽然一年消耗（hào）超2万亿芯片，但国产芯片的占（zhàn）比（bǐ）低于20%。在相关政策的（de）引（yǐn）导下，国芯化的进（jìn）程（chéng）在2019年势（shì）必进入提速阶段，并带（dài）来（lái）了很大的上游增量。

目前，整（zhěng）个芯片产业可以（yǐ）分为上千个细分领域。因为（wéi）非标化程度特别高，传统产（chǎn）业（yè）链中（zhōng）存在流通环（huán）节冗长复杂、采购（gòu）分散、品种繁（fán）多、产品（pǐn）质量参差不齐、成本高等痛点。

基于这样的商业环（huán）境，积累了众多（duō）上下游（yóu）芯片企业资（zī）源的科通芯城（chéng）顺势（shì）推出（chū）了企（qǐ）业芯（xīn）片（piàn）电商服务-芯云（yún），设（shè）计了（le）一（yī）套自己的商业模式：构建了以互联网“社交+电商”为核（hé）心的模式，通过精准营销影响（xiǎng）企业的设计工（gōng）程师、采购人员、CTO等企业关键人（rén），及（jí）时把握（wò）客户需求，并精准有效（xiào）地（dì）匹配产品（pǐn）及服务。毕竟，非标品的关键不（bú）在于（yú）提升效率，最核心（xīn）的应该是精准匹配。

目前，科通芯城（chéng）已经和全（quán）球最大的100家（jiā）半导体供货（huò）商（shāng）展（zhǎn）开合作，并与数十家国内一（yī）二（èr）线芯片制造（zào）商（shāng）深化合作模式，根据下游客户需求全力推（tuī）出（chū）不同领域的芯（xīn）片（piàn）应（yīng）用（yòng）。

据悉，科通（tōng）芯城旗下的硬蛋还与欧洲微电子（zǐ）中（zhōng）心IMEC签订合作，在深圳（zhèn）成立IMEC硬蛋（dàn）微电（diàn）子（zǐ）创新中（zhōng）心。硬蛋将（jiāng）利用IMEC数以万计的（de）芯（xīn）片IP和完善的芯片制（zhì）造供应链，在深圳打（dǎ）造一个芯片设计与制（zhì）造平台，五年内服务中国1000家芯片公（gōng）司，培养5-10万名芯片设计人员，建立一个从芯片（piàn）设计（jì）、制（zhì）造到应用的全产业平台。目前，硬蛋定制芯片（piàn）的（de）业（yè）务已经接（jiē）到（dào）了订单，预计今年会有上亿人民（mín）币的销售（shòu）。

供应链整合，硬蛋云“s”生态平台打造（zào）

自“AIoT”成为物联网行业热词以来，不论是资本市场，还是大众（zhòng）创业，都对（duì）其表现出了极大的热情（qíng）。目（mù）前全国范（fàn）围内物联（lián）网业务相关企（qǐ）业大约有73000多家，其中广（guǎng）东企业数量超过了2600家（jiā），而深圳则达（dá）到了11000家，庞大（dà）的（de）企业数量充分显示物联网产业的朝气。

在（zài）AIOT的布（bù）局（jú）者中，不（bú）乏（fá）各大互联网企业的身影。过去几个月小米宣布要花100亿All in AIoT；OPPO宣布成立新（xīn）兴移动事业部，专注AIoT技术（shù）研发（fā）；旷视则推出了（le）AIoT操作系统“河图”。

深耕智能供应链多年，科通最（zuì）大的（de）优势莫过于连（lián）接产业供给测和市场需求侧。通过整合科通积累的供应链（liàn）、软件及人（rén）才资源，硬蛋已经从（cóng）为物联网领（lǐng）域的创（chuàng）新创业型企业乃至个人创（chuàng）客提供集硬件、软件、云服务为一体的创业服务的双创（chuàng）平台转变（biàn）成（chéng）了一个AIOT企（qǐ）业（yè）服务（wù）平（píng）台。

如今（jīn），硬蛋（dàn）的AIoT平（píng）台上企业数目已突破3.8万（wàn）家，并实现了其三步营利化策（cè）略：首先，为科通的芯片业务导（dǎo）流，向AIoT企业销售芯片及AI模块等智能硬（yìng）件；其次，提供定制（zhì）的芯片（piàn）设计、自主设计AI模块及AIoT技术，以及供应链（liàn）金融及其他产（chǎn）业链服务，以（yǐ）赚取收入；最（zuì）后，透过股权投资到其孵化的AIoT公司实（shí）现收益。

与此前B2B的思路（lù）不同，硬蛋最（zuì）终是（shì）要（yào）成为一个（gè）“s”平（píng）台级的（de）公（gōng）司，打造从硬件供（gòng）给到技术应用（yòng）再到市场加（jiā）速的产（chǎn）业加速生态目的，其最为突出的（de）模式是深度介入的模式（shì）。S2b是（shì）根（gēn）据（jù）行业特性建立的，通过（guò）软件应用系统（tǒng）完成大数（shù）据化。同时S和小b之间的关（guān）系是赋能，既不是买卖的关（guān）系，也不是传统的加盟（méng）关系。

业内人士表示（shì），2b商业模式的典（diǎn）型是基（jī）于（yú）交易形成的一套解决方案（àn），是由其（qí）中的N多（duō）个点、N多个产品和工具组（zǔ）合而（ér）成（chéng）的。它是一套组合（hé）拳，而不是单一的某个工具。因此，能够（gòu）做成供应链的目前最起码（mǎ）都是一个（gè）“线”状（zhuàng）的结构，如果是简单的（de）点状分布，则完全（quán）没（méi）有任何的积累。

目（mù）前，硬蛋的生态成员包括：产（chǎn）、学、研以及市场分析（xī）机构，为创新企业（yè）提（tí）供技术研究（jiū）、产业加速、行业分析、市场预测、技术标准、上（shàng）下游连接等（děng）服务。通过硬蛋孵化出（chū）的（de）从0到1再到（dào）N的优（yōu）享悦眠枕企业就是一个（gè）典型的（de）例子（zǐ）。“硬蛋云”即供（gòng）应链整合（hé）的云服务解决方案，它打造了一个（gè）AI时代从（cóng）硬件、软（ruǎn）件、云服务（wù）及技术服务各方面（miàn）都可以变现（xiàn）的新的商业模式。

拿汽车行（háng）业举例，今（jīn）年3月，硬蛋与丰田举行（háng）说明会宣布合（hé）作（zuò），将在中国合（hé）作创建“丰田硬蛋网创新平台”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽（qì）车（chē）生态系（xì）统。通过新平台（tái），双方将（jiāng）把丰田的核心（xīn）技术（shù）应用于中国的创新企业中，并且（qiě）帮助中国智能汽车行业研发出下一代汽车产品和应用。

一（yī）方面，硬蛋将（jiāng）为其丰富的（de）上下游企业好项（xiàng）目（mù）资源（yuán）提供接（jiē）入渠道，强化目前薄弱（ruò）的（de）产（chǎn）业（yè）链，助力中国汽车（chē）行业实现更大程度（dù）的创新。另一方面，几家优秀的（de）新兴初（chū）创公司预计将借力（lì）该新型生态系（xì）统中（zhōng）得到成长，帮助丰田获得新能源和工业红利。

在智能家（jiā）居的布局上，硬蛋已汇集了3600个智能家居项目及654个智（zhì）能（néng）家居类供应商。拥（yōng）有云知声、和而泰、全志（zhì）科技等上游供应商，以（yǐ）及青柠、诺司、白（bái）贝蝶等下（xià）游优秀智能硬件创新公司，结合“K-系统”人（rén）工智能平台，硬蛋目前已打造（zào）了一个（gè）集上游（yóu）技（jì）术提供方+下（xià）游（yóu）创新企业+软件技术平台（tái）于一体（tǐ）的生态闭环。

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如今，硬蛋AIOT平台通过（guò）各个细分领域孵化企（qǐ）业的大数据（jù）和资（zī）源（yuán）共享，打造了机器人、智能汽车、智（zhì）能家（jiā）居、大健康医疗、材料五大物联网生态。

其中，在（zài）机器人生态这一块，硬蛋（dàn）与全球最大的半导体芯片（piàn）厂商（shāng）英特尔共同合作，通过聚合技术和市场资源，贯穿机（jī）器（qì）人设计生产（chǎn）到（dào）融资销售的各个（gè）环节，建立了（le）资源（yuán）链接共（gòng）享的生（shēng）态产业闭环，共（gòng）同打造中国的首（shǒu）个（gè）机器人生态圈层。

目前（qián），生态已（yǐ）汇聚（jù）1000多个机（jī）器人团队，300多家机器人供（gòng）应链厂商，逾10000线上（shàng）活（huó）跃用户，并帮助国（guó）内外（wài）100+机器人创新创业团队（duì）实（shí）现了技术创新和（hé）市场对接，其中（zhōng）12家业已（yǐ）成长成为（wéi）行业翘楚，同时也（yě）为（wéi）生态内（nèi）部的业务转化提供强（qiáng）大背书。

拿（ná）优必选举例，依托科通在供应链领域的深厚积累，发挥硬（yìng）蛋在智能硬件领域的平（píng）台（tái）价值，机器（qì）人（rén）创（chuàng）新生态为优必选（xuǎn）提供了（le）定制化（huà）的（de）供应链+智能营销服务。其中，在供应链（liàn）整合方面，在（zài）生态的推动下，优必选的（de）阿尔法1、2代产品（pǐn）在元器采购方（fāng）面有效降（jiàng）低（dī）了供应链总（zǒng）成（chéng）本和库（kù）存量，更好的规（guī）范化供应（yīng）链管理，使其产品在销售周期内成本不断下降，从而保持了（le）良（liáng）好的同业竞争（zhēng）优势。

AI赋能行（háng）业，易造云实现（xiàn）定制化

如今，人工智能已成为引领科（kē）技发展（zhǎn）的重要（yào）驱（qū）动（dòng）力，全球（qiú）各科技公司纷纷布局（jú）人工（gōng）智能产（chǎn）业，抢占战略高地，中国更将其纳入国（guó）家发（fā）展（zhǎn）战略。国务院于2017年发布的《新一代人工智能发展规划》将人（rén）工智能产业提升（shēng）到（dào）国家发展战略（luè）层面（miàn）。规划指（zhǐ）出，2020年我国人工智能核心产业（yè）规模将超过（guò）1500亿元，带动相（xiàng）关产业规模（mó）超过1万亿元。

目前，AI技术公司缺（quē）少对行业实际应用场景的理解，应用行（háng）业内缺乏深入把握AI技术的人才，AI技术（shù）落地成为了难点。硬件企业自身（shēn）通（tōng）常不具（jù）备AI技术和对应用行业的深刻了解，而制造业企业则缺乏对AI技术与（yǔ）硬件整合的能力。

这样的背景下，硬蛋孵化出了AI机器人平台-易造机器（qì）人，通过定（dìng）制解决方（fāng）案带动硬件销量，为供应商创造新的需求，进（jìn）一步强化供（gòng）应链（liàn）整（zhěng）合能力，进而“使（shǐ）能”机器人生态。

目前，易造机器人主要包括三大业务（wù）：

机器（qì）人生（shēng）态社区（qū）业务：运营机器人社区（qū）、易造机器人网等（děng）网络（luò）社区，为产业（yè）客户及个人创客（kè）等提（tí）供咨（zī）询和交流平台，并能精准提供购销（xiāo）双方的供求信息（xī），促进产品交易。

硬（yìng）件技术解（jiě）决（jué）方（fāng）案和（hé）供应链服务业（yè）务：根（gēn）据客户（hù）需求（qiú）为其提供技术咨询、方案定制、供应（yīng）链整合及软硬件服务（wù）外包等服务，代理超过300家供（gòng）应（yīng）商数（shù）千个（gè）品类的（de）AI机器人全（quán）产业链核硬（yìng）件（jiàn）。

AI硬件业务：自主（zhǔ）研（yán）发并销售AI硬件模块及自动化生产设备。

诸多应用场景中，易造瞄准了（le）劳动力密集的（de）传统制造业以及AI产品（pǐn）需求量大的智能（néng）家居行（háng）业（yè），并选择其中制造升（shēng）级意识和需求强（qiáng）、资金充裕（yù）、生产工艺成熟（shú）度和标准较高的行业（yè）样板客户（hù）入手，深入调研服务（wù），成功落地后再推广到全行业中。

目前，易造主（zhǔ）要进行了两大标杆案例落（luò）地，分别是（shì）食品加工和PCB板行业。其中，某食品加工龙头企业通（tōng）过使用易造提供的视觉处理器，配合其高自动化的产（chǎn）线，大大优化（huà）了生产的流程，节约重复性人（rén）工成本。

据了（le）解，目前易造机（jī）器人的组织（zhī）架构分为三大块，分别是提供云端（duān）芯结合方（fāng）案的研发团队（duì），下游客（kè）户（hù）资源丰富的销售团队以及跟微软（ruǎn）云共同合作打造易造（zào）工业云的团队。

随着（zhe）平台上企业商（shāng）品数据、交易数据、金融数据、物流数据等信（xìn）息变得（dé）愈来愈丰（fēng）富，怎样把数据融会贯通也是一件非常重要的事情（qíng）。科通芯城目前正以数据为生（shēng）产资料，开始向（xiàng）各个垂直领（lǐng）域开放伸展，将（jiāng）三项业务逐渐形成一个软件（jiàn）化（huà）、在线化以及标准（zhǔn）化的服（fú）务能力。